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Intervista su rivista Securindex,Essecome,WEB TV- SAET č un’azienda storica sul panorama italiano con una rete di concessionari che fa la differenza!
27/12/2011
Intervistato dalle riviste Securindex - Essecome e WEB TV Gianluca Cocorocchio, Responsabile Tecnico-Commerciale SAET Italia, ci ha presentato la valenza di una rete di concessionari che copra tutte le regioni italiane SAET, e ci ha comunicato i suoi sentiments sul futuro del mercato della sicurezza, tra evoluzione e nuove soluzioni.
Quali sono secondo lei i punti di forza della vostra azienda, sin dalle sue origini, per cui siete oggi così affermati sul mercato italiano?
Nel 1998 a Roma, è stata costituita Saet Italia che ha l’obiettivo preciso di seguire il mercato e rispondere alla crescente richiesta di prodotti e che vengonono distribuiti in esclusiva alla rete dei concessionari. Saet nasce nel lontano 1968, con il primo stabilimento di produzione a Torino, nel quale sono state realizzate in serie le prime linee di prodotti ed è la prima in Europa a utilizzare la tecnologia a ultrasuoni per la protezione volumetrica dei locali e tra le prime aziende ad adottare l’avanzata tecnologia del collegamento seriale tra le apparecchiature. Oggi sviluppa e produce i suoi prodotti presso due stabilimenti, uno situato a Cagliari dove ha luogo la produzione di apparecchiature di largo consumo come centrali per impianti civili, sensori, sirene, combinatori telefonici e accessori vari; l’altro a Torino, dove si realizzano centrali multifunzione e sistemi di controllo accessi e presenze.
SAET ha una presenza forte sul territorio, grazie all’elevato numero di concessionari che coprono tutte le regioni italiane. Quali sono le vostre strategie di distribuzione?
Un punto di forza di Saet Italia è rappresentato dalla sua rete di concessionari. Obiettivo della Saet Italia è quello di: selezionare nuovi concessionari da affiancare a quelli esistenti, in modo da realizzare una copertura sempre più ampia e capillare su tutto il territorio nazionale. Realizzare un interscambio tra i concessionari basato su un unico catalogo di apparecchiature, completo e concorrenziale. Garantire che i concessionari possano ottenere un’esclusiva per la propria zona di competenza, disporre di un help desk telefonico, di un magazzino fornito e veloce, di corsi di formazione e di un sito Internet attraverso il quale scambiare informazioni.
I nostri concessionari sono in grado di offrire un servizio chiavi in mano al cliente attraverso la progettazione, l’installazione e la manutenzione di impianti di sistemi di sicurezza, con oltre 500 mila impianti venduti in tutta Italia.
Come pensa si evolverà il mercato della sicurezza in Italia, e quali saranno le risposte e le proposte di SAET?
A nostro avviso il mercato della sicurezza richiederà sempre di più un compromesso tra qualità e prezzo, ed un’evoluzione dei sistemi rispetto al passato, quindi, non più una semplice segnalazione acustica (il classico frastuono da sirena) ma un’integrazione che consenta all’utente di essere allertato e aggiornato in tempo reale attraverso apparati di comunicazione diretta, quali palmari e/o web server (già integrati con le nostre tecnologie) e di richiedere l’ausilio delle Forze dell’Ordine (private e non).
Requisito fondamentale è la progettazione, l’installazione e la manutenzione dell’impianto da parte di personale altamente formato e specializzato, quale è il personale Saet, che è in possesso delle necessarie conoscenze tecniche e normative. Saet punta all’integrazione di sistemi nei settori più svariati, dalla sicurezza del privato fino a contesti complessi come quelli industriali, sanitari o relativi alla protezione ambientale.
di Raffaello Juvara
(Intervista VIDEO a Gianluca Cocorocchio, Responsabile Tecnico-Commerciale
